Não transforme sua vaca leiteira em boi de piranha
Por Marcelo Caetano para Expovendamais Quando a guerra de preços atinge seu produto mais importante, isso pode significar um horizonte vermelho logo à frente. Então, defender seu mix deve ser uma tarefa estrategicamente pensada, caso contrário sua lucratividade pode ser comprometida rapidamente. Existe uma matriz chamada BCG, uma análise gráfica desenvolvida em 1970, por Bruce […]
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Jeffrey Gitomer no ExpoVendaMais 2012
O consagrado Jeffrey Gitomer esteve na primeira edição da ExpoVendaMais, em 2006, e foi sucesso absoluto! Ele está de volta e, se você ainda não o viu, precisa conhecer esse grande especialista. Adiante postamos a entrevista com Jeffrey, um artigo sobre vendas e slides sobre seu livro a Bíblia de Vendas resumido!!! Enjoy. O ExpoVendaMais […]
